Nederland toont zich moedig in het bestrijden van de pandemie. Terwijl de overheid het voortbestaan van heel wat ondernemingen waarborgt tijdens de pandemie , leveren ook de leasingondernemingen een belangrijke bijdrage door het ondersteunen van hun partners en de reële economie en het aanbieden van een gediversifieerd financieringsaanbod aan ondernemingen.

Lees hieronder het volledige artikel zoals verschenen in Leasing Life Magazine, met een belangrijke bijdrage van Stef Klijn, Managing Director Equipment & Logistics Solutions Benelux:
.

LL Jan 2021 (The Netherlands)

 

Leasing tijdens en na corona:
Menselijk én digitaal ondernemen

Een interview met Antoine Lecomte, CEO BNP Paribas Leasing Solutions

De afgelopen maanden zijn heel uitdagend geweest voor ondernemers en ook de komende periode wordt uitdagend. De corona-crisis heeft ons allemaal gedwongen om razendsnel te schakelen. Bedrijven moesten onmiddellijk een aantal belangrijke beslissingen nemen. Dat was niet altijd vanzelfsprekend. Wat leren we uit deze crisis? En hoe kunnen we een rol spelen in een veranderende maatschappij? Antoine Lecomte, CEO BNP Paribas Leasing Solutions geeft ons zijn kijk. Op de crisis, en op de toekomst.

De digitale sneltrein raast verder

Wat betekent de coronacrisis voor BNP Paribas Leasing Solutions?

“Net zoals velen, moesten we bij aanvang van de crisis plots heel snel schakelen. Dat was niet altijd gemakkelijk met filialen in zowel Nederland als in België waar andere regels golden. Er was in ieder geval geen andere keuze om met zijn allen in een sneltempo op de digitale sneltrein te springen vanaf de eerste dag van de lockdown. Van de ene op de andere dag werkte meer dan 90% van de werknemers thuis en moesten managers hun teams vanop afstand leiden. Dat alles heeft een hele reorganisatie van onze onderneming gevergd. Intussen stond ook de bedrijfswereld zelf niet stil en bleven we voldoen aan de noden van onze klanten. Onze instelling is altijd geweest om in nauw contact te blijven met onze klanten en hen bij te staan door het bieden van gepaste oplossingen. Niet alleen in tijden van groei maar ook als het moeilijker gaat zoals tijdens deze crisis.”

“Ook de digitale aanpassingen die we in snelvaart hebben gedaan, hebben ons enorm veel geleerd. Bepaalde procedures hebben we kunnen vereenvoudigen en soms zelfs automatiseren. Digitale tools die onze interne diensten en onze partners en klanten helpen, werden verder ontwikkeld zoals het Customer Corner portaal voor onze eindklanten, het ontwikkelen van API’s, … Het zijn ontwikkelingen die niet meer te stoppen zijn, we moeten met zijn allen blijven inspelen op een toekomst die zich meer dan ooit op digitaal niveau afspeelt.”

Menselijk ondernemen

Wat leren jullie uit de crisis?

“Een crisis heeft niet alleen negatieve kanten. Je leert er zo veel van: zowel de zwakke plekken als de positieve punten komen bovendrijven. Wij hebben geleerd dat niet alles automatisch kan. We zijn mensen, geen robots. De digitalisering gaat in een stroomversnelling, en we moeten daar op een menselijke manier mee omgaan. Soms zijn bepaalde vragen zo complex dat een menselijke aanpak noodzakelijk is. Als commercieel bedrijf is het belangrijk om altijd, wat er ook gebeurt, een service van de hoogste kwaliteit te bieden aan je klanten of partners. Ons streefdoel is om die service te blijven verbeteren. Elke dag opnieuw. Crisis of geen crisis. Dat doen we door automatisering en digitalisatie, maar ook door goed te communiceren met onze klanten, partners én medewerkers. Dankzij de crisis hebben we trouwens ontdekt hoe veerkrachtig we zijn, als mens. Dat is alleen maar mogelijk als je een goede band hebt met je team, met je klanten. En die krijg je door goed te communiceren.”

Duurzame toekomst met reële economie

Welke rol speelt leasing, nu en in de toekomst?
“Dat ook de economie zelf veerkrachtig moet blijven om de toekomst te trotseren, is een feit. Daarom geloven wij zo hard in de reële economie. Wij investeren in echte productiemiddelen. Dat gaat heel breed: van tractors en maaidorsers tot computers en zelfs software en ook meer en meer groene assets tot zelfs volledig duurzame woningen. We kennen de waarde van die assets en de assets zelf door en door. Steeds vaker gaat het daarbij ook om assets die steeds vaker gebruikt of herbruikt worden. Laptops, smartphones en tablets, bijvoorbeeld, die een tweede of zelfs derde leven krijgen na de leasing. Dat past binnen de traditie van duurzame economie, wat in de toekomst steeds belangrijker wordt en waar wij als bedrijf meer en meer willen op inzetten.”

Tot slot, wat is voor u persoonlijk de belangrijkste les die u geleerd heeft tijdens deze crisis?
“Eigenlijk moet ik samen met mijn collega’s van het Directiecomité op een heel andere manier het bedrijf managen en ik heb daar veel uit geleerd. Wat ik ook meeneem is dat wij als Group een enorm sterke en solide structuur hebben waar iedereen zich elke dag inzet om vanuit de eigen sterktes en expertise mee te werken aan het bieden van financieringsoplossingen aan onze vele partners en klanten. Ik ben erg trots op BNP Paribas Leasing Solutions en zijn medewerkers.”

Heeft u vragen of wenst u met ons samen te werken als verdeler van assets in de markten waarin we actief zijn? Stuur ons een bericht, we staan paraat om uw vragen te beantwoorden.

Stop met software kopen: met leasing win je op lange termijn

Zeg je ‘leasing’, dan denk je waarschijnlijk niet direct aan software. Computerprogramma’s verouderen snel en moeten dus op regelmatige basis vervangen worden. Daarom lopen leasingcontracten doorgaans maximaal drie jaar. Dat levert je als reseller van softwarepakketten enkele mooie salesmogelijkheden op, want je klant zal dankzij leasing sneller updaten naar de meest recente versie.

Karin van Drunen van BNP Paribas Leasing Solutions: “Software is duur en upfront investeren vereist cash. Daarom hebben we een oplossing uitgewerkt met BNP Paribas Leasing Solutions. Je betaalt niet langer voor het bezit van software, maar voor het gebruik ervan. Dat heeft grote voordelen voor de gebruikers: je hoeft niet in één keer een grote som te betalen, maar betaalt een maandelijkse fee. Dankzij leasing hou je meer werkkapitaal in je bedrijf, dat je kunt investeren in andere projecten.”

 

Voordelen voor de softwarereseller
“BNP Paribas Leasing Solutions heeft geen rechtstreeks contact met de leasende bedrijven. Wij werken met resellers van software. Als resellers een aanvraag krijgen van een bedrijf, nemen ze in hun offerte de eenmalige kosten op, maar ook onze leasingofferte. Het bedrijf kan beide opties perfect vergelijken en een doordachte keuze maken. Dat brengt voordelen met zich mee op lange termijn:
– Verkopers van de leasingsoftware ontvangen de volledige som voor de software. BNP Paribas Leasing Solutions is verantwoordelijk voor het innen van de maandelijkse gebruikersfee.
– BNP Paribas Leasing Solutions controleert de kredietwaardigheid van de eindklant en neemt het risico op wanbetaling over.
– Als het leasingcontract afloopt, ontstaat er een mooie salesmogelijkheid. De resellers van BNP Paribas Leasing Solutions kunnen dan hun nieuwste softwarepakket aanbevelen.
– Diezelfde resellers verkopen meer softwarelicenties, want de drempel om in te stappen is voor klanten lager.
– BNP Paribas Leasing Solutions regelt alle (niet-)betalingen. De resellers hoeven dus geen personeel in dienst te hebben die debiteuren opvolgen.
Kortom: je bindt je klanten veel beter aan je bedrijf, dan wanneer je eenmalig een softwarepakket verkoopt.”

Software leasen in combinatie met hardware
“Soms leasen we pure softwarepakketten, bijvoorbeeld van technologiereuzen of programma’s voor 3D-rendering, software voor notariskantoren of voor grafische toepassingen. Maar het gaat vaak om een combinatie van software en hardware. Denk maar aan tv-schermen die in een ziekenhuis, een school, overheidsinstelling of retail hangen met daarop lokale berichten, het zogenaamde narrowcasten. Ook op schepen vind je combinaties van software en hardware terug. De tv-schermen en de software om ze te bedienen worden aangeboden door onze resellers in één pakket. Dat kunnen hun klanten huren per maand of per kwartaal. Die verschuiving van betalen voor bezit, naar betalen voor gebruik zie je overal. Ook op de particuliere markt, waar een auto leasen steeds gangbaarder wordt.”

Wil je meer weten over leasing van software? Stuur ons een bericht, we staan paraat om je vragen te beantwoorden. Neem contact met ons op.

TS sales

Inmiddels lijkt het hoogtepunt van de Corona-crisis achter ons te liggen. Meer en meer sectoren en bedrijven starten weer op en openen hun deuren. Ook bij BNP Paribas Leasing Solutions zien we deze ontwikkeling. Afgelopen week hebben we de eerste collega’s weer op kantoor mogen ontvangen.

Met de versoepelingen ontstaan er ook weer mogelijkheden voor het afleggen van bezoeken aan u door onze Account Managers. Vanzelfsprekend wordt bij een mogelijk bezoek rekening gehouden met alle geldende Corona-richtlijnen vanuit het RIVM. Mocht u dit graag willen, neem dan contact op met uw contactpersoon bij BNP Paribas Leasing Solutions.

 

BUITENGEWONE MAATREGELEN OM DE VEILIGHEID VAN ONZE MEDEWERKERS TE GARANDEREN EN TEGELIJKERTIJD ONZE KLANTEN EN PARTNERS TE ONDERSTEUNEN IN DEZE MOEILIJKE TIJD.

In het licht van de Coronavirussituatie in heel Europa en wereldwijd heeft BNP Paribas Leasing Solutions specifieke maatregelen genomen om de veiligheid van zijn medewerkers en de continuïteit van de bedrijfsvoering te garanderen.

Onze prioriteit is om onze medewerkers, maar ook onze partners, klanten en leveranciers te beschermen door het risico op besmetting te verminderen, in overeenstemming met de gezondheidsafdeling van de BNP Paribas Groep en de veiligheidsrichtlijnen van de lokale overheden die we nauwlettend in de gaten houden.

Een van de maatregelen die we hebben genomen is de veralgemening van thuiswerk voor het merendeel van onze medewerkers. Dankzij de digitalisering van onze processen die we de afgelopen jaren hebben doorgevoerd, kunnen we vandaag de dag het grootste deel van onze bedrijfsactiviteiten op afstand beheren.
Onze teams zijn dan ook volledig uitgerust om de volledige continuïteit van onze activiteiten te garanderen en dezelfde kwaliteit van dienstverlening te bieden.

BNP Paribas Leasing Solutions is altijd dicht bij zijn klanten en partners geweest en is zich erg bewust van de economische en financiële moeilijkheden die COVID-19 veroorzaakt voor de bedrijfswereld. Daarom zullen we binnenkort meer informatie geven over maatregelen om hen te ondersteunen.

Daarbij wordt rekening gehouden met elke bedrijfssituatie en de lokale bijzonderheden. U kunt er zeker van zijn dat wij in deze moeilijke tijden aan uw zijde zullen staan.

Lees hier de informatiebrief over de maatregelen die BNP Paribas Leasing Solutions genomen heeft met betrekking tot het coronavirus.

Dream4kids

BNP Paribas Leasing Solutions Nederland gaat in het kader van Maatschappelijk Verantwoord Ondernemen de dromen verwezenlijken van een drietal kinderen met een trauma.

Dream4Kids laat de grootste dromen van kinderen tussen de 6 en 12 jaar met een (jeugd)trauma in vervulling gaan tijdens een droomdag. Zo’n dag draagt bij aan het zelfvertrouwen van het kind en aan hun vertrouwen in de wereld. En het geeft moed en positieve energie om weer in dromen te geloven. En het laat zien dat de toekomst ook iets moois te bieden heeft. Dream4Kids wil kinderen weer laten geloven in de toekomst. Laten zien dat zij ook belangrijk zijn.

Voor meer informative kijk op de website van Dream4kids

De dromen zullen worden verwezenlijkt door twee projecteams met enthousiaste medewerkers van BNP Paribas Leasing Solutions. Naast het organiseren van de dromen zal er een eenmalige schenking worden gedaan aan Dream4kids.