BNP Paribas benoemt Marieke van Zuien tot CEO van BNP Paribas Leasing Solutions in België en Nederland (BeNe). Zij volgt in januari Antoine Lecomte op die na zes jaar aan het hoofd van de organisatie toetreedt tot het internationale managementteam.

Marieke werkt sinds 2007 bij BNP Paribas Cardif waar zij als Director CSR & Communicatie en Chief Commercial Officer verantwoordelijk was voor de ontwikkeling en introductie van nieuwe producten en een sleutelrol vervulde in de herpositionering van het bestaande productaanbod. Sinds 2020 was ze onderdeel van de Raad van Bestuur van het BNP Paribas Cardif BeNe Cluster en eindverantwoordelijk voor sales en marketing in zowel België als Nederland.

Geert Lippens, CEO BNP Paribas Nederland: “De aanstelling van Marieke laat zien dat talent binnen BNP Paribas de mogelijkheid krijgt om in verschillende posities ervaring op te doen en door te groeien. Het bewijst dat klanten en medewerkers profijt hebben van de interdisciplinaire aanpak gericht op de uitwisseling van kennis en innovatie binnen ons netwerk. Marieke heeft zich bij BNP Paribas Cardif bewezen als een creatief manager die met de lancering van verschillende strategische initiatieven de groei van de organisatie heeft versneld. Ik kijk ernaar uit dat zij deze ervaring nu kan toepassen als CEO van BNP Paribas Leasing Solutions in België en Nederland.”

 Marieke van Zuien, CCO BNP Paribas Cardif: “BNP Paribas Leasing Solutions ontwikkelt creatieve financieringsoplossingen om de commerciële en duurzaamheidsdoelstellingen van klanten te versnellen. Ik ben erg enthousiast over de manier waarop we met asset financiering onze klanten ondersteunen duurzame groei te realiseren en tegelijkertijd oplossingen aanbieden om de circulaire economie een stap dichterbij te brengen. Ik kijk ernaar uit om met de teams in België en Nederland deze activiteiten verder vorm te geven en het aanbod van BNP Paribas in deze groeimarkten te versterken.”

* De groenfinanciering betreft een nieuwe leaseconstructie van BNP Paribas voor een project van ruim 28.000 zonnepanelen op een zonneweide van 7 hectare;

• * De 7 hectare zonneweide realiseert jaarlijks een CO₂-reductie van 5,1 miljoen kg en maakt onderdeel uit van het Cosun Solar Park dat in totaal 17 hectare beslaat;

  * Per jaar wordt 9,2 miljoen kWh aan duurzame energie opgewekt, waarmee de specialiteitenfabrieken van dochterbedrijf Cosun Beet Company van groene stroom worden voorzien.

  Royal Cosun, een internationale toonaangevende agrarische coöperatie, heeft een 10-jarig leasecontract getekend met BNP Paribas Leasing Solutions voor de financiering van ruim 28.000 zonnepanelen gelegen op het Cosun Solar Park in Puttershoek. Het is de eerste groene financiering die Cosun afsluit en draagt bij aan de ambitie om in 2050 CO₂-neutraal te zijn. Het betreft inmiddels de derde investering in zonnepanelen die Royal Cosun de afgelopen jaren deed.  Eerder werden zonnepanelen geplaatst op het dak van het vrieshuis van dochterbedrijf Aviko in Steenderen en op het dak van het nieuwe Aviko productiebedrijf voor diepgevroren frites en aardappelvlokken in Poperinge, België.  Met de investering in het inmiddels gerealiseerde zonneweide project wordt in totaal 9,2 miljoen kWh per jaar opgewekt: dit staat gelijk aan het energiegebruik van ongeveer 3250 Nederlandse huishoudens.

  De leaseconstructie, ontwikkeld door BNP Paribas Leasing Solutions, is een primeur voor de financiering van zonneparken in Nederland en internationaal één van de eersten op deze schaal. Deze maatwerkoplossing biedt Royal Cosun meer flexibiliteit in financieringsmogelijkheden van de reguliere investeringen. De financiering van zonneparken is voor BNP Paribas Leasing Solutions een logische volgende stap in het uitbreiden van de mogelijkheden voor de financial lease van duurzame goederen zoals laadpalen, LED-oplossingen, E-bikes en zonnepanelen.

  Hans Meeuwis, CEO van Royal Cosun: ‘We zijn verheugd dat we met BNP Paribas Leasing Solutions een op maat gemaakte financiering voor onze zonneweide hebben gerealiseerd. Dit past binnen ons streven naar maximale energie-efficiency en vergroening van energiegebruik, en helpt om onze CO₂-reductie doelstellingen verder te kunnen realiseren’.

  Geert Lippens, CEO van BNP Paribas Nederland: “De samenwerking met onze partner Royal Cosun sluit aan bij het streven van BNP Paribas om cliënten groene financieringsoplossingen te bieden. Het is een sprekend voorbeeld van onze One Bank-strategie: de interdisciplinaire samenwerking binnen BNP Paribas Nederland heeft geresulteerd in de ontwikkeling van een klantgerichte leaseconstructie die kan worden toegevoegd aan het brede scala aan financieringsmogelijkheden die bijdragen aan het realiseren van de klimaatdoelen van Parijs.”

  Het Cosun Solar Park van 17 hectare is gelegen op het terrein van de voormalige suikerfabriek van Cosun Beet Company. Dit terrein met industriële bestemming wordt herontwikkeld tot een duurzaam bedrijventerrein met insteekhaven. De 7 hectare zonneweide, in eigendom van Cosun, is direct aangesloten op de nabijgelegen specialiteitenfabriek van Cosun Beet Company, en verduurzaamt daarmee het volledige elektriciteitsgebruik van deze fabriek. Met het overschot aan duurzame energie opgewekt op de zonneweide wordt ook de specialiteitenfabriek in Roosendaal verder verduurzaamd. Het Cosun Solar Park telt ruim 65.000 zonnepanelen, waarvan 10 hectare eind 2020 is aangekocht door het Klimaatfonds Nederland, die direct aan het Nederlandse energienet zal gaan leveren.

Op de foto bovenaan: Van links naar rechts: David Verhasselt (BNP Paribas Leasing Solutions), Evelien Stevens (BNP Paribas Leasing Solutions), Hans Meeuwis (CEO Royal Cosun), Geert Lippens (CEO BNP Paribas Nederland) en Hans Schuil (CFO Royal Cosun)

Tennistalenten komt altijd bovendrijven. Tenminste, zo zou het moeten zijn. Maar vaak ontbreekt het kapitaal om echt door te stoten naar de top. Als sponsor van Go4Slam, een tennisprogramma dat talentvolle tennissers begeleidt naar de wereldtop, wil  BNP Paribas Leasing Solutions haar steentje bijdragen door te investeren in toptalent.

Tien jaar geleden richtte Willem Jan Van Hulst Go4Slam op. Op dat moment stond hij al enkele jaren aan het roer van de Tennis Academy Henk van Hulst, die eerder toptalent als Paul Haarhuis, Jacco Eltingh en Sjeng Schalken afleverde..

Grote naam in de tenniswereld

Willem Jan: “We hebben Go4Slam in het leven geroepen om onze toptalenten te ondersteunen. Bij sommige spelers voelden we wel dat ze talent hadden, maar hield het financiële aspect hen tegen om door te groeien. Ik kan dan wel gratis activiteiten aanbieden, maar dat kan natuurlijk niet blijven duren.”

De samenwerking met BNP Paribas Leasing Solutions is heel bijzonder voor Willem Jan. “Als je start met je bedrijf, zoek je vooral in je omgeving. De volgende stap is zoeken naar bedrijven die op dezelfde lijn staan, maar waarmee je geen persoonlijke connectie hebt. Een speler als BNP Paribas Leasing Solutions heeft een grote naam in de tenniswereld. Hun visie sluit bovendien naadloos aan bij de onze. Dat zij onze hoofdsponsor zijn, is dan ook de kers op de taart.”

Sinds dit jaar investeert Go4Slam in drie topspelers: Bart Stevens, Jip van Assendelft en Merel Hoedt. Willem Jan: “Die spelers stomen wij klaar voor Grand Slams. Maar in onze tennisacademie spelen zo’n 70 kinderen, waaronder een aantal grote talenten. Ook zij krijgen steun van Go4Slam. Dan krijgen ze bijvoorbeeld een uur per week gratis krachttraining om blessures te voorkomen, of een aantal individuele lessen van Sjenk Schalking. Sommigen krijgen mentale coaching. Dankzij de sponsoring kan ik hen dat aanbieden.”

Spelers zien groeien

Zowel de tennisacademie als het Go4Slam-programma biedt een individueel traject aan, op maat van de speler. Dat is heel bewust, vertelt Willem Jan. “Ze komen bij ons aan als jonge kinderen. Door de jaren heen zien we ze echt groeien, als tennisser én als mens. Daarom kennen we hen door en door, en kunnen we ze de begeleiding bieden die het beste bij hen past. We geven heel veel, maar krijgen ook veel terug. Fantastisch is dat.”

Elk jaar organiseert Willem Jan zo’n negental business events. “Dan is het aan mij om iets terug te doen voor de bedrijven. We organiseren toernooien, trainingsdagen en kids days: een mooie manier om ondernemers met een passie voor tennis samen te brengen. Daarnaast zetten we ook netwerkdiners en marketing events op, waarbij nieuwe bedrijven de kans krijgen zichzelf te presenteren.”

BNP Paribas Leasing Solutions en tennis : de voortzetting van een jarenlange traditie, gebaseerd op dezelfde waarden

De BNP Paribas Group sponsort tennis in al zijn facetten als inds 1973.

Deze sport deelt bovendien dezelfde waarden dan BNP Paribas Leasing Solutions : fair play, snelle actie en reactie, en resultaatgerichte performantie.  Bovendien is tennis één van de weinige sporten die wereldwijd gespeeld worden.”

Leasing tijdens en na corona:
Menselijk én digitaal ondernemen

Een interview met Antoine Lecomte, CEO BNP Paribas Leasing Solutions

De afgelopen maanden zijn heel uitdagend geweest voor ondernemers en ook de komende periode wordt uitdagend. De corona-crisis heeft ons allemaal gedwongen om razendsnel te schakelen. Bedrijven moesten onmiddellijk een aantal belangrijke beslissingen nemen. Dat was niet altijd vanzelfsprekend. Wat leren we uit deze crisis? En hoe kunnen we een rol spelen in een veranderende maatschappij? Antoine Lecomte, CEO BNP Paribas Leasing Solutions geeft ons zijn kijk. Op de crisis, en op de toekomst.

De digitale sneltrein raast verder

Wat betekent de coronacrisis voor BNP Paribas Leasing Solutions?

“Net zoals velen, moesten we bij aanvang van de crisis plots heel snel schakelen. Dat was niet altijd gemakkelijk met filialen in zowel Nederland als in België waar andere regels golden. Er was in ieder geval geen andere keuze om met zijn allen in een sneltempo op de digitale sneltrein te springen vanaf de eerste dag van de lockdown. Van de ene op de andere dag werkte meer dan 90% van de werknemers thuis en moesten managers hun teams vanop afstand leiden. Dat alles heeft een hele reorganisatie van onze onderneming gevergd. Intussen stond ook de bedrijfswereld zelf niet stil en bleven we voldoen aan de noden van onze klanten. Onze instelling is altijd geweest om in nauw contact te blijven met onze klanten en hen bij te staan door het bieden van gepaste oplossingen. Niet alleen in tijden van groei maar ook als het moeilijker gaat zoals tijdens deze crisis.”

“Ook de digitale aanpassingen die we in snelvaart hebben gedaan, hebben ons enorm veel geleerd. Bepaalde procedures hebben we kunnen vereenvoudigen en soms zelfs automatiseren. Digitale tools die onze interne diensten en onze partners en klanten helpen, werden verder ontwikkeld zoals het Customer Corner portaal voor onze eindklanten, het ontwikkelen van API’s, … Het zijn ontwikkelingen die niet meer te stoppen zijn, we moeten met zijn allen blijven inspelen op een toekomst die zich meer dan ooit op digitaal niveau afspeelt.”

Menselijk ondernemen

Wat leren jullie uit de crisis?

“Een crisis heeft niet alleen negatieve kanten. Je leert er zo veel van: zowel de zwakke plekken als de positieve punten komen bovendrijven. Wij hebben geleerd dat niet alles automatisch kan. We zijn mensen, geen robots. De digitalisering gaat in een stroomversnelling, en we moeten daar op een menselijke manier mee omgaan. Soms zijn bepaalde vragen zo complex dat een menselijke aanpak noodzakelijk is. Als commercieel bedrijf is het belangrijk om altijd, wat er ook gebeurt, een service van de hoogste kwaliteit te bieden aan je klanten of partners. Ons streefdoel is om die service te blijven verbeteren. Elke dag opnieuw. Crisis of geen crisis. Dat doen we door automatisering en digitalisatie, maar ook door goed te communiceren met onze klanten, partners én medewerkers. Dankzij de crisis hebben we trouwens ontdekt hoe veerkrachtig we zijn, als mens. Dat is alleen maar mogelijk als je een goede band hebt met je team, met je klanten. En die krijg je door goed te communiceren.”

Duurzame toekomst met reële economie

Welke rol speelt leasing, nu en in de toekomst?
“Dat ook de economie zelf veerkrachtig moet blijven om de toekomst te trotseren, is een feit. Daarom geloven wij zo hard in de reële economie. Wij investeren in echte productiemiddelen. Dat gaat heel breed: van tractors en maaidorsers tot computers en zelfs software en ook meer en meer groene assets tot zelfs volledig duurzame woningen. We kennen de waarde van die assets en de assets zelf door en door. Steeds vaker gaat het daarbij ook om assets die steeds vaker gebruikt of herbruikt worden. Laptops, smartphones en tablets, bijvoorbeeld, die een tweede of zelfs derde leven krijgen na de leasing. Dat past binnen de traditie van duurzame economie, wat in de toekomst steeds belangrijker wordt en waar wij als bedrijf meer en meer willen op inzetten.”

Tot slot, wat is voor u persoonlijk de belangrijkste les die u geleerd heeft tijdens deze crisis?
“Eigenlijk moet ik samen met mijn collega’s van het Directiecomité op een heel andere manier het bedrijf managen en ik heb daar veel uit geleerd. Wat ik ook meeneem is dat wij als Group een enorm sterke en solide structuur hebben waar iedereen zich elke dag inzet om vanuit de eigen sterktes en expertise mee te werken aan het bieden van financieringsoplossingen aan onze vele partners en klanten. Ik ben erg trots op BNP Paribas Leasing Solutions en zijn medewerkers.”

Stop met software kopen: met leasing win je op lange termijn

Zeg je ‘leasing’, dan denk je waarschijnlijk niet direct aan software. Computerprogramma’s verouderen snel en moeten dus op regelmatige basis vervangen worden. Daarom lopen leasingcontracten doorgaans maximaal drie jaar. Dat levert je als reseller van softwarepakketten enkele mooie salesmogelijkheden op, want je klant zal dankzij leasing sneller updaten naar de meest recente versie.

Karin van Drunen van BNP Paribas Leasing Solutions: “Software is duur en upfront investeren vereist cash. Daarom hebben we een oplossing uitgewerkt met BNP Paribas Leasing Solutions. Je betaalt niet langer voor het bezit van software, maar voor het gebruik ervan. Dat heeft grote voordelen voor de gebruikers: je hoeft niet in één keer een grote som te betalen, maar betaalt een maandelijkse fee. Dankzij leasing hou je meer werkkapitaal in je bedrijf, dat je kunt investeren in andere projecten.”

Voordelen voor de softwarereseller
“BNP Paribas Leasing Solutions heeft geen rechtstreeks contact met de leasende bedrijven. Wij werken met resellers van software. Als resellers een aanvraag krijgen van een bedrijf, nemen ze in hun offerte de eenmalige kosten op, maar ook onze leasingofferte. Het bedrijf kan beide opties perfect vergelijken en een doordachte keuze maken. Dat brengt voordelen met zich mee op lange termijn:
– Verkopers van de leasingsoftware ontvangen de volledige som voor de software. BNP Paribas Leasing Solutions is verantwoordelijk voor het innen van de maandelijkse gebruikersfee.
– BNP Paribas Leasing Solutions controleert de kredietwaardigheid van de eindklant en neemt het risico op wanbetaling over.
– Als het leasingcontract afloopt, ontstaat er een mooie salesmogelijkheid. De resellers van BNP Paribas Leasing Solutions kunnen dan hun nieuwste softwarepakket aanbevelen.
– Diezelfde resellers verkopen meer softwarelicenties, want de drempel om in te stappen is voor klanten lager.
– BNP Paribas Leasing Solutions regelt alle (niet-)betalingen. De resellers hoeven dus geen personeel in dienst te hebben die debiteuren opvolgen.
Kortom: je bindt je klanten veel beter aan je bedrijf, dan wanneer je eenmalig een softwarepakket verkoopt.”

Software leasen in combinatie met hardware
“Soms leasen we pure softwarepakketten, bijvoorbeeld van technologiereuzen of programma’s voor 3D-rendering, software voor notariskantoren of voor grafische toepassingen. Maar het gaat vaak om een combinatie van software en hardware. Denk maar aan tv-schermen die in een ziekenhuis, een school, overheidsinstelling of retail hangen met daarop lokale berichten, het zogenaamde narrowcasten. Ook op schepen vind je combinaties van software en hardware terug. De tv-schermen en de software om ze te bedienen worden aangeboden door onze resellers in één pakket. Dat kunnen hun klanten huren per maand of per kwartaal. Die verschuiving van betalen voor bezit, naar betalen voor gebruik zie je overal. Ook op de particuliere markt, waar een auto leasen steeds gangbaarder wordt.”

Wil je meer weten over leasing van software? Stuur ons een bericht, we staan paraat om je vragen te beantwoorden. Neem contact met ons op.