De wereld van duurzame technologieën ontwikkelt zich razendsnel. Hoe houden bedrijven hun kosten in de hand als alles zo snel evolueert? Het antwoord is vaak verrassend simpel: leasing. Wij spraken met Robert Nijland, expert op het gebied van leasing en gespecialiseerd in duurzame technologieën.
ROBERT, JIJ BENT 100 PROCENT OVERTUIGD VAN DE VOORDELEN VAN LEASING VOOR DUURZAME TECHNOLOGIEËN. WAAROM?
Robert: Ik vergelijk leasing met een abonnement voor je telefoon, maar dan voor zaken als zonnepanelen en dergelijke. In plaats van een groot bedrag in één keer te moeten betalen, betaal je elke maand een deel. Dat is prettig, want wat je bespaart met zonnepanelen, kan gelijk zijn aan wat je er maandelijks voor moet betalen. Op die manier voel je de investering in groene technologieën amper in je portemonnee.
KLINKT GOED. WAT IS HET VERSCHIL MET EEN LENING?
Robert: Voor een lening is vaak een uitgebreide inventarisatie nodig. Dat kost veel tijd. Leasing is eenvoudiger en gaat veel sneller. De technologie die je least, zoals bijvoorbeeld zonnepanelen of een energieopslagsysteem, is het onderpand en de basis voor de financiering.
DUS LEASING IS ALLEEN GESCHIKT VOOR GROTE PROJECTEN?
Robert: Nee hoor, we zien leasing ook vaak bij kleinere projecten. Ik heb projecten begeleid van 5.000 euro, oplopend tot enkele miljoenen.
EN WAT BETEKENT DIT VOOR DE BEDRIJVEN DIE DEZE GROENE TECHNOLOGIEËN AANBIEDEN?
Robert: Voor deze aanbieders is leasing een kans om meer te zijn dan alleen een aanbieder van technologie. Leasing is niet alleen een extra service, of een manier om je te onderscheiden van de concurrentie, maar je helpt veel klanten ook sneller beslissen.
EN HOE PROFITEERT DE EINDKLANT VAN LEASING?
Robert: Klanten kunnen makkelijker betalen en tevens makkelijker budgetteren, gespreid over de door hun gekozen looptijd. Daarnaast kunnen ze in veel gevallen profiteren van belastingvoordelen en subsidieregelingen. Maar wat ik nog het mooiste vind: klanten kunnen de besparingen die ze realiseren met hun groene technologie gebruiken om hun maandelijkse kosten te dekken. Zo komt hun netto-investering dan uit op nul. En in sommige gevallen verdienen klanten zelfs geld door slim om te gaan met hun energiesystemen en hun verbruik ervan.
ZIJN ER VERSCHILLENDE VORMEN VAN LEASING?
Robert: Ja. Financial lease en operational lease zijn de twee belangrijkste vormen. In grote lijnen is dat een beetje zoals kiezen tussen kopen op afbetaling of huren. Om de juiste keuze te maken luisteren we graag wat de klant nodig heeft en daarop volgt het juiste voorstel.
HOE ZIE JE DE TOEKOMST VAN GROENE TECHNOLOGIE EN LEASING?
Robert: Duurzame technologieën – zoals zonnepanelen, energieopslagsystemen, laadpalen, windmolens, noem maar op – worden steeds beter en efficiënter. Ik denk dat bedrijven in de toekomst meer en meer lease- en huur en pay-per-use zullen gaan aanbieden, zodat klanten makkelijker kunnen schakelen als hun energievraag verandert of als er vernieuwde en verbeterde technologie op de markt komt.
Leasing is een efficiënte manier om de risico’s van grote investeringen te spreiden. Daar is Thom Stelwagen, directeur van de firma PV-projecten, al langer van overtuigd. Hij legt uit waarom hij samenwerkt met BNP Paribas Leasing Solutions.
PV-projecten is gespecialiseerd in het adviseren van bedrijven en het plaatsen van zonnepanelen. “Maar onze ambities reiken verder”, vertelt Thom. “We willen onze klanten maximaal ondersteunen in de volledige energietransitie. Dit omvat niet alleen zonnepanelen, maar ook efficiënt energiebeheer door middel van intelligente software, laadpalen en energieopslagsystemen.”
De kracht van leasing: zekerheid en rendement
Leasing versnelt de omslag naar groene technologie. “Leasing is een slimme keuze voor duurzame groei. Onlangs plaatsten we 5.500 zonnepanelen op het dak van een ruim 20.000 m2 groot distributiecentrum dat tevens een BREEAM-certificering heeft. Om die aanzienlijke investering te spreiden, koos de klant bewust via ons voor leasing. Het resultaat is dat ze nu grotendeels energieneutraal zijn en direct profiteren van de zonnepanelen en hun rendement, terwijl de financiële last over de looptijd verdeeld wordt.”
Win-win voor leverancier en klant
Leasing is niet alleen voordelig voor de klant maar ook voor PV-projecten zelf, benadrukt Thom. “Voor ons betekent leasing zekerheid. We moeten niet zelf achter onze centen aan en zijn 100% zeker van een snelle en correcte betaling.”
BNP Paribas Leasing Solutions: een partner met expertise
De keuze voor BNP Paribas Leasing Solutions was eenvoudig voor Thom. “Hun expertise in groene technologie, aantrekkelijke rentetarieven en betrouwbaarheid maakten hen de ideale partner. Vanaf het begin was er een sterke professionele klik. Dit geeft mij het vertrouwen om met onze klanten in gesprek te gaan over leasing.”
Maak leasing bespreekbaar
Thom erkent dat leasing nog niet altijd voor de hand liggend is in de Greentech-sector terwijl er over het algemeen wel een financieringsbehoefte bestaat. Om dit te veranderen, gebruikt hij een subtiele aanpak: “We vermelden vaak een indicatief maandbedrag op onze offertes. Dit maakt het voor klanten eenvoudiger om leasing te overwegen en het onderwerp bespreekbaar te maken, zonder dat het te dwingend overkomt.”