Door leasingoplossingen via BNP Paribas Leasing Solutions aan te bieden, lever je meer dan een product of dienst: je biedt je klanten een volledige, zorgeloze ervaring. Daar wordt niet alleen je klant, maar ook jij zelf beter van. Hieronder vind je de 6 belangrijkste voordelen van leasing in één oogopslag.

Voordeel 1.
Betere klantrelaties en hogere tevredenheid.

• Met leasing bied je je klanten méér aan dan alleen een product, systeem of technologie. Door ook onderhoud en service te integreren, creëer je een relatie op lange termijn. Je levert een totaaloplossing, van service tot financiering.

Voordeel 2.
Je aanbod wordt breder toegankelijk (dankzij de gespreide kosten).

• Gespreide betalingen verlagen de drempel voor investeringen in groene technologieën.
• Stel: een bedrijf wil investeren in een geavanceerd energiebeheersysteem, maar schrikt van de hoge investering. Via leasing kan dit bedrijf deze investering spreiden over de looptijd en haar kapitaal aanwenden voor andere doeleinden.

Voordeel 3.
Wij regelen de financiën, zo krijg jij altijd snel betaald.

• Dankzij de correcte en vlotte betalingen door BNP Paribas Leasing Solutions (ben je verzekerd van de betaling. Bovendien gaan wij de leasebedragen factureren aan je klant.

Voordeel 4.
Efficiëntie voorop: wij zorgen voor de administratieve opvolging.

• Wij lichten je klanten door en regelen de inning van de bedragen. Dat is onze taak en onze verantwoordelijkheid. Hierdoor kan jij je richten op wat echt telt: het aanbieden, leveren en installeren van je producten, systemen en technologieën.

Voordeel 5.
Minder onderhandelingen, hogere marges.

• Dankzij leasing met een vast en afgesproken tarief, vermijd je lange prijsonderhandelingen. Bovendien wordt er minder naar korting gevraagd. Zo behoud je een gezonde winstmarge.

Voordeel 6.
Ultieme gemoedsrust.

• Samenwerken met BNP Paribas Leasing Solutions betekent dat je je minder zorgen hoeft te maken: de financiële aspecten zijn in goede handen en je lift mee op onze expertise, waardoor jij zorgeloos kunt ondernemen.

De wereld van duurzame technologieën ontwikkelt zich razendsnel. Hoe houden bedrijven hun kosten in de hand als alles zo snel evolueert? Het antwoord is vaak verrassend simpel: leasing. Wij spraken met Robert Nijland, expert op het gebied van leasing en gespecialiseerd in duurzame technologieën.

ROBERT, JIJ BENT 100 PROCENT OVERTUIGD VAN DE VOORDELEN VAN LEASING VOOR DUURZAME TECHNOLOGIEËN. WAAROM?

Robert: Ik vergelijk leasing met een abonnement voor je telefoon, maar dan voor zaken als zonnepanelen en dergelijke. In plaats van een groot bedrag in één keer te moeten betalen, betaal je elke maand een deel. Dat is prettig, want wat je bespaart met zonnepanelen, kan gelijk zijn aan wat je er maandelijks voor moet betalen. Op die manier voel je de investering in groene technologieën amper in je portemonnee.

KLINKT GOED. WAT IS HET VERSCHIL MET EEN LENING?

Robert: Voor een lening is vaak een uitgebreide inventarisatie nodig. Dat kost veel tijd. Leasing is eenvoudiger en gaat veel sneller. De technologie die je least, zoals bijvoorbeeld zonnepanelen of een energieopslagsysteem, is het onderpand en de basis voor de financiering.

DUS LEASING IS ALLEEN GESCHIKT VOOR GROTE PROJECTEN?

Robert: Nee hoor, we zien leasing ook vaak bij kleinere projecten. Ik heb projecten begeleid van 5.000 euro, oplopend tot enkele miljoenen.

EN WAT BETEKENT DIT VOOR DE BEDRIJVEN DIE DEZE GROENE TECHNOLOGIEËN AANBIEDEN?

Robert: Voor deze aanbieders is leasing een kans om meer te zijn dan alleen een aanbieder van technologie. Leasing is niet alleen een extra service, of een manier om je te onderscheiden van de concurrentie, maar je helpt veel klanten ook sneller beslissen.

EN HOE PROFITEERT DE EINDKLANT VAN LEASING?

Robert: Klanten kunnen makkelijker betalen en tevens makkelijker budgetteren, gespreid over de door hun gekozen looptijd. Daarnaast kunnen ze in veel gevallen profiteren van belastingvoordelen en subsidieregelingen. Maar wat ik nog het mooiste vind: klanten kunnen de besparingen die ze realiseren met hun groene technologie gebruiken om hun maandelijkse kosten te dekken. Zo komt hun netto-investering dan uit op nul. En in sommige gevallen verdienen klanten zelfs geld door slim om te gaan met hun energiesystemen en hun verbruik ervan.

ZIJN ER VERSCHILLENDE VORMEN VAN LEASING?

Robert: Ja. Financial lease en operational lease zijn de twee belangrijkste vormen. In grote lijnen is dat een beetje zoals kiezen tussen kopen op afbetaling of huren. Om de juiste keuze te maken luisteren we graag wat de klant nodig heeft en daarop volgt het juiste voorstel.

HOE ZIE JE DE TOEKOMST VAN GROENE TECHNOLOGIE EN LEASING?

Robert: Duurzame technologieën – zoals zonnepanelen, energieopslagsystemen, laadpalen, windmolens, noem maar op – worden steeds beter en efficiënter. Ik denk dat bedrijven in de toekomst meer en meer lease- en huur en pay-per-use zullen gaan aanbieden, zodat klanten makkelijker kunnen schakelen als hun energievraag verandert of als er vernieuwde en verbeterde technologie op de markt komt.

Leasing is een efficiënte manier om de risico’s van grote investeringen te spreiden. Daar is Thom Stelwagen, directeur van de firma PV-projecten, al langer van overtuigd. Hij legt uit waarom hij samenwerkt met BNP Paribas Leasing Solutions.

PV-projecten is gespecialiseerd in het adviseren van bedrijven en het plaatsen van zonnepanelen. “Maar onze ambities reiken verder”, vertelt Thom. “We willen onze klanten maximaal ondersteunen in de volledige energietransitie. Dit omvat niet alleen zonnepanelen, maar ook efficiënt energiebeheer door middel van intelligente software, laadpalen en energieopslagsystemen.”

De kracht van leasing: zekerheid en rendement

Leasing versnelt de omslag naar groene technologie. “Leasing is een slimme keuze voor duurzame groei. Onlangs plaatsten we 5.500 zonnepanelen op het dak van een ruim 20.000 m2 groot distributiecentrum dat tevens een BREEAM-certificering heeft. Om die aanzienlijke investering te spreiden, koos de klant bewust via ons voor leasing. Het resultaat is dat ze nu grotendeels energieneutraal zijn en direct profiteren van de zonnepanelen en hun rendement, terwijl de financiële last over de looptijd verdeeld wordt.”

Win-win voor leverancier en klant

Leasing is niet alleen voordelig voor de klant maar ook voor PV-projecten zelf, benadrukt Thom. “Voor ons betekent leasing zekerheid. We moeten niet zelf achter onze centen aan en zijn 100% zeker van een snelle en correcte betaling.”

BNP Paribas Leasing Solutions: een partner met expertise

De keuze voor BNP Paribas Leasing Solutions was eenvoudig voor Thom. “Hun expertise in groene technologie, aantrekkelijke rentetarieven en betrouwbaarheid maakten hen de ideale partner. Vanaf het begin was er een sterke professionele klik. Dit geeft mij het vertrouwen om met onze klanten in gesprek te gaan over leasing.”

Maak leasing bespreekbaar

Thom erkent dat leasing nog niet altijd voor de hand liggend is in de Greentech-sector terwijl er over het algemeen wel een financieringsbehoefte bestaat. Om dit te veranderen, gebruikt hij een subtiele aanpak: “We vermelden vaak een indicatief maandbedrag op onze offertes. Dit maakt het voor klanten eenvoudiger om leasing te overwegen en het onderwerp bespreekbaar te maken, zonder dat het te dwingend overkomt.”

Ben je een aanbieder van groene technologie of apparatuur? Lees hier waarom heel wat bedrijven vandaag al samenwerken met BNP Paribas Leasing Solutions en hoe we ook jouw bedrijf kunnen helpen groeien.

WAAROM KIEZEN PARTNERS VOOR ONS?

Wereldwijde expertise, lokale ondersteuning: met 20 vestigingen wereldwijd kun je rekenen op zowel globale expertise als lokale ondersteuning op maat, of je nu regionaal of internationaal opereert. We helpen partners met de uitbreiding naar andere landen, ook op het gebied van leasing.

BNP Paribas Leasing Solutions maakt deel uit van BNP Paribas Group: dankzij ons breed scala aan diensten, producten en innovatieve oplossingen hou je alle opties open en zijn we een solide partner.

GESPECIALISEERD IN GREENTECH

Ons speciale GreenTech-programma is ontworpen om de energietransitie te versnellen en investeringen in duurzame technologieën eenvoudiger te maken, waardoor jouw producten nog aantrekkelijker worden voor de eindgebruiker.

ONDERSTEUNING OP MAAT

Met de financiering van meer dan 317.000 projecten in 2022 in allerlei branches, hebben we waardevolle marktinzichten vergaard. Dit betekent dat wij jou kunnen helpen bij het identificeren van markttrends en groeikansen in de wereld van duurzame technologie.

Als Europees marktleider hebben we de stabiliteit en het vertrouwen opgebouwd dat essentieel is voor langdurige zakelijke relaties. Een partnerschap met ons voegt extra geloofwaardigheid toe aan jouw aanbod.

SAMEN STAAN WE STERKER

Jouw technologie kan de wereld veranderen, en wij zijn er om je daarbij te helpen. Samen maken we duurzame technologieën toegankelijk voor een breder publiek, wat leidt tot een duurzamer rendement en een gezondere planeet.

Leasing biedt flexibele financieringsmogelijkheden voor jouw klanten, maar welke vormen bestaan er eigenlijk? Ontdek de essentie van leasing en help jouw klanten de juiste keuze te maken.

Eigenlijk is het eenvoudig: leasing stelt je klanten in staat jouw technologie te gebruiken zonder direct de hele investering te moeten doen. Het belangrijkste verschil met andere financieringsvormen is dat de apparatuur zelf als onderpand dient. Je klanten moeten er dus geen nieuwe lening voor aangaan of andere waarborgen bieden.

We staan stil bij de twee belangrijkste vormen van leasing: operational lease en financial lease.

OPERATIONAL LEASE

Operational lease is vergelijkbaar met huur. Met een Operational Lease wordt BNP Paribas Leasing Solutions fiscaal eigenaar, terwijl je klant het goed (technologie of apparatuur) gebruikt.

Eigendom & risico’s: BNP Paribas Leasing Solutions is eigenaar, je klant betaalt voor het gebruik en loopt geen risico op waardevermindering.

Balans & BTW: het goed staat niet op de balans van je klant. Je klant betaalt BTW bij het termijnbedrag (mogelijk aftrekbaar).

Verantwoordelijkheden: je klant betaalt voor het gebruik (is geen eigenaar) en heeft daarom minder zorgen over onderhoud en verzekering.

Aan het einde: je klant kiest voor nieuwe apparatuur en samen bepalen we wat we doen met de oude apparatuur.

FINANCIAL LEASE

Met een Financial Lease wordt je klant onmiddellijk zelf economisch eigenaar van het product en betaalt het in termijnen.

Eigendom & risico’s: je klant is de economische eigenaar en draagt dus de risico’s én de voordelen van het eigendom. Na betaling van de slotsom is de klant volledig juridisch eigenaar.

Balans & BTW: het goed komt op de balans van je klant. De BTW wordt in het begin volledig betaald. Dit betekent dat er fiscale voordelen en mogelijkheden zijn.

Verantwoordelijkheden: je klant heeft de voor- en nadelen van het eigendom.

Aan het einde: koopoptie (je klant wordt eigenaar van het goed).

Merk op: Financial Lease is niet hetzelfde als een lening voor aankoop. Hoewel je klant in termijnen betaalt, zijn er geen extra waarborgen vereist. De apparatuur of technologie zelf dient als onderpand.

WELK TYPE LEASING KIES IK?

Operational Lease is ideaal als je klant flexibiliteit en gemak zoekt, terwijl Financial Lease een goede keuze is wanneer je klant meer waarde hecht aan het latere eigendom van de apparatuur en een langere looptijd wenst.

Bij zonnepanelen zien we dat de klant over het algemeen kiest voor Financial Lease terwijl we bij een energieopslagsysteem of bij laadpalen beide leasevormen tegenkomen.

Kies voor Operational Lease als je klant zoekt naar:

Flexibiliteit en gemak, want geen zorgen over het bezit of het onderhoud van de apparatuur. Toegang tot de nieuwste apparatuur, want regelmatige upgrades naar de nieuwste modellen is mogelijk.

Kies voor Financial Lease als je klant zoekt naar:

Eigenaarschap en controle, het betreft een blijvende investering met gebruik over een lange termijn. Meer zekerheid, want waarde van het goed komt op de balans.

Waarom zou wat werkt voor auto’s, kantoorinrichting en IT, niet toepasbaar zijn op groene technologieën? Robert Nijland, leasing expert bij BNP Paribas Leasing Solutions, ontkracht de meest voorkomende misvattingen over leasing en vertelt hoe dit zowel voor jou als voor je klanten een toegevoegde waarde kan betekenen.

Misvatting 1 : “Mijn klanten kopen liever.”

Misschien denken sommige van je klanten dat aankoop de enige optie is, simpelweg omdat ze niet beter weten?

Daarnaast hebben sommige van je klanten keuzestress. Ze willen op meerdere vlakken investeren. Soms gaan ze, zonder dat jij het weet, op zoek naar andere financieringsmogelijkheden.

Misvatting 2 : “Gewoon verkopen is makkelijker.”

Soms lijkt het inderdaad eenvoudiger om rechtstreeks te verkopen – gewoon, omdat je dit al altijd zo doet -, maar vaak is leasing de moeite waard. Jouw klanten ontdekken dat zij hun aankoop makkelijk kunnen leasen, wat wonderen doet voor jouw verkoop en klantenbinding.

Jouw voordeel? Jij krijgt snel en correct uitbetaald , wij regelen de rest. Simpel.

Misvatting 3 : “Leasing is duur.”

Leasing kost jou, als vendor, niets extra. En voor je klanten is het financieel vaak aantrekkelijker dan kopen: wanneer het rendement van het bedrijf hoger is dan de rente betaald bij leasing, is leasing de verstandigste keuze.

We zien ook dat klanten die voor leasing kiezen minder om kortingen vragen – zo blijft jouw winstmarge op niveau.

Misvatting 4 : “Leasing is enkel voor klanten die hun aankoop niet kunnen betalen.”

Leasing is geen laatste redmiddel. Veel ondernemers zien het als een slim alternatief voor een nieuwe investering.

Ook voor jou is leasing een extra veilige keuze. Wij analyseren elke aanvraag.

Misvatting 5 : “Leasing is ingewikkeld.”

Leasing lijkt misschien ingewikkeld, maar in werkelijkheid kan het een aankoop juist eenvoudiger maken. Door de gespreide betalingen krijgt je klant de besluitvorming intern vaak sneller rond.

Ook het proces zelf is helemaal niet ingewikkeld. Is er toch iets niet helemaal duidelijk? Geen zorgen. Wij staan voor jou klaar, zodat alles soepel en vlot verloopt.

Misvatting 6 : “Leasing wordt niet gedaan in onze sector.”

Veel ondernemers linken leasing spontaan aan auto’s, kantooruitrusting en IT, maar ook op het vlak van Greentech wint leasing aan populariteit. Logisch, de voordelen van leasing zijn niet sectorgebonden.

Wij zijn trots op onze samenwerking met meer dan 50 partners in de sector van duurzame apparatuur en technologieën. Bovendien beschikken we in-house over de nodige expertise om aan specifieke vragen en behoeften te voldoen.

Klaar om van de voordelen van leasing te genieten en leasing aan te bieden? Het is eenvoudig om leasing partner te worden. Zodra je partner bent, krijg je toegang tot alle informatie en tools om je klanten te adviseren en een passend lease voorstel te doen.

STAP 1. PLAN JE KENNISMAKINGSGESPREK.

We beginnen met een gesprek over jouw bedrijf, technologie en dienstverlening. We staan ook stil bij jouw wensen en die van je klanten. We beantwoorden al je vragen over leasing en onderzoeken wat onze meerwaarde kan zijn in jullie samenwerking.

Een kennismakingsgesprek is volledig vrijblijvend en kan bij jou op kantoor plaatsvinden, maar ook online. De keuze is aan jou.

STAP 2. ONDERTEKEN DE SAMENWERKINGSOVEREENKOMST.

Overtuigd van de mogelijkheden van leasing? Dan stellen we een samenwerkingsovereenkomst op. In dit document bepalen we de essentie van onze samenwerking. Zodra we op één lijn zitten, bereiden we de start voor. Dit kost je helemaal niets.

STAP 3. GA AAN DE SLAG.

Vanaf nu krijg je toegang tot het Lease Offers Portal van BNP Paribas Leasing Solutions. Wij zorgen voor een training. Ook dit is helemaal gratis. Via dit portaal kan je heel eenvoudig de tarieven opzoeken en zelf lease-aanvragen indienen. Je ontvangt binnen de 60 seconden een automatische kredietbeslissing. Zo kan je je klant ook meteen vertellen waar hij aan toe is.

Welkom bij onze Leasing FAQ. Hier vind je korte en duidelijke antwoorden op de meestgestelde vragen over leasing.

“Wat is het verschil tussen operational en financial leasing ? ”

Bij operational lease blijft de leasemaatschappij eigenaar van het goed en draagt zij de risico’s (huurformule), terwijl je bij financial lease economisch eigenaar wordt en de mogelijkheid hebt om het goed uiteindelijk te kopen(koop op afbetaling).

“Wat is het verschil tussen leasen en huren ? ”

Leasen is vaak voor de langere termijn, terwijl huren meestal voor een kortere periode geldt.

“Wat gebeurt er aan het einde van de leaseperiode ? ”

Bij operational lease wordt je technologie of apparatuur vervangen door de nieuwste apparatuur. De oude apparatuur wordt opgehaald. Bij financial lease heb je een koopoptie. Je kunt zelf bepalen of je de apparatuur blijft gebruiken of vervangt door nieuwe apparatuur.

“Wat kost leasing mij ? ”

Dat is afhankelijk van vele factoren zoals looptijd, leasevorm, hoogte van de investering, type apparatuur en gebruik, afschrijving en restwaarde. Onze partners hebben toegang tot een portal waarin zij exact kunnen berekenen wat leasing jou kost.

“Wanneer is kopen interessanter dan leasen ? ”

Is het bedrijfsrendement of de marge op werkkapitaal hoger dan de gerekende rente bij leasing? Dan is leasing interessanter. Is het andersom? Dan is kopen interessanter. Bedenk wel dat kopen betekent dat het geld niet meer vrij beschikbaar is voor andere investeringen.

“Wat is de looptijd van een leasecontract ? ”

De looptijd van leasecontracten kan variëren, tussen 12 en 96 maanden, afhankelijk van het type goed en de gekozen leasevorm.

“Is het mogelijk om het leasecontract te verlengen ? ”

Ja, dit hangt af van de voorwaarden van de overeenkomst.

“Is het mogelijk om het leasecontract tussentijds te wijzigen of te beëindigen ? ”

Ja, dan kan zeker maar of het interessant is om te doen, hangt af van de situatie en de voorwaarden.

Jij bent misschien overtuigd van leasing, maar dat betekent niet dat ook je klant alle voordelen kent. Om jou te helpen in je gesprekken met klanten, hebben we de belangrijkste voordelen van leasing op een rij gezet. Gebruik ze om hen te laten zien hoe ook zij profiteren van leasing.

Argument 1. Investeer maximaal in kernactiviteiten met leasing.

Leasing stelt klanten in staat om hun geld te investeren waar het echt telt: daar waar het bijdraagt aan de winstgevendheid van het bedrijf.

Een voorbeeld? Stel: een klant draait voornamelijk omzet door wat ze in voorraad hebben te verkopen. Om energie te besparen, willen ze 20.000 euro investeren in zonnepanelen. Door te kiezen voor leasing kunnen ze zonnepanelen plaatsen én blijft die 20.000 euro beschikbaar om extra voorraad aan te leggen.

Argument 2. Investeer maximaal in kernactiviteiten met leasing.

In tegenstelling tot een lening, heeft leasing geen impact op de kredietruimte van een bedrijf. Dit betekent dat je klanten toegang hebben tot kredietmogelijkheden voor andere behoeften in de toekomst. Denk aan personeel, productie, opleiding, voorraad, marketing, enzovoorts.

Een voorbeeld? Door laadpalen te leasen in plaats van te kopen, kan een onderneming extra kapitaal behouden voor R&D en zo relevant blijven in de markt.

Argument 3. Dankzij leasing behoud je de kans op extra financiële voordelen.

Bij financial lease zijn klanten meteen economisch eigenaar. Ze komen dus gewoon in aanmerking voor belastingvoordelen en subsidies, zonder dat ze de investering in één keer moeten doen.

Een voorbeeld? Bedrijven die via leasing in zonnepanelen investeren, kunnen in aanmerking komen voor subsidieregelingen. Deze kunnen variëren van regio tot regio.

Argument 4. Leasing staat voor voorspelbaarheid en budgetcontrole.Argument 3. Dankzij leasing behoud je de kans op extra financiële voordelen.

Met leasing kennen je klanten hun vaste periodieke kosten. Dit zorgt voor budgettaire stabiliteit en voorspelbaarheid. Bovendien profiteren klanten dankzij de investering in groene technologie vanaf dag één van de besparing op hun energiekosten.

Een voorbeeld? Door bijvoorbeeld zonnepanelen te leasen, kunnen bedrijven onmiddellijk profiteren van lagere energierekeningen, terwijl ze de investering spreiden over de termijnen.

Argument 5. Leasing betekent totale ontzorging.

Leasing gaat verder dan alleen de aankoop en de financiering. Zeker als er sprake is van operational lease. Zie het als een abonnement; een periodiek bedrag waarbij alles inbegrepen is – zonder verrassingen en additionele kosten. Hierdoor kunnen klanten zorgeloos van de nieuwste groene technologie genieten.

Een voorbeeld? Als een klant EV-laadpalen leaset, betaalt hij alleen voor het gebruik zonder financiële verrassingen. Op die manier hebben ze altijd toegang tot de nieuwste technologie.

Overweegt jouw klant leasing voor de aankoop van groene technologie? Neem contact op met BNP Paribas Leasing Solutions. We begeleiden je stap voor stap om de best mogelijke leasingoplossing voor jouw klant te vinden.